Salg og afsætningsproblematikker

Img 9170
Salg er det vigtigste marketingsværktøj - og enhver marketingsstrategi vil falde til jorden hvis salgsindsatsen fejler!

Der kan være mange forhold, som gør sig gældende, når en virksomheds performance ikke er tilstrækkelig, og vi møder en del virksomheder, hvor både top- og bundlinien er blevet mindre.

Kriserne og den negative markedspsykologi spiller en stor rolle, naturligvis, og derfor er et professionelt og strømlinet salgsarbejde i allerhøjeste grad betydningsfuldt. Mange af de virksomheder vi taler med for tiden, udtrykker en tendens om at:

- Der er for få nye kunder i pipelinen 

- Salgsaktiviteterne er ikke målrettet

- Der mangler en entydig salgsstrategi

- Virksomhedens salgsmål nås ikke og markedet er udefineret  

- Salgsstyrkens samarbejde til resten af organisationen ikke fungerer optimalt. 

I Boscon & Co. har vi mange års erfaringer med at arbejde målrettet med en virksomheds salgsmæssige performance, herunder:

- Analyse af den aktuelle salgsformåen

- Kunde- og markedssegmentering

- Salgstræning af salgsstyrken

- Opbygning af salgsorganisationer 

- Key Account Management

- Motivation i salgsstyrken og pipeline management